他花了15年时间研究如何成为亿万富翁…结果很震撼！

发布于：2020/10/8 10:39:42 | 11354 次阅读

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在电子元器件这个错综复杂行业里，白手起家、历尽艰辛是一种什么样的经历，没有谁比田子良更熟悉了。
他是特思嘉电子有限公司的创始人，销售出身的田子良，通过互联网跑成了很多客户，但他很快发现，这个行业需要更好的服务，但那时候的田子良有心无力，于是他毅然决然的决定，白手起家。
他从无到有，拥有了自己的专业团队，成立了自己的公司，可到了2008年，一场金融危机差点摧毁这颗冉冉升起的新星，当时的他并没有放弃，他开始思考，重新出发，从核心技术到源头再到加工，以出色的业务能力、良好的口碑、专业化的定制产品。
让特思嘉在连接器这个行业成为业界标杆，近三年的销售总额高到1.84亿RMB，欧美市场占比13％，中国市场占比高到60％。

如此辉煌的成绩并没有让田子良松懈，因为他知道，特思嘉还有很长一段路要走。

“一次偶然的机会”
从刚开始做销售的时候，田子良就用他独到的眼光——“互联网”跑成了很多订单，在后面与客户接触的时候，他发现这个行业需要更好的服务，但当时的他只是一名小小的销售，有心无力，这让田子良觉得是一个机会，于是他毅然决然的决定：开一家公司。
为了客户的信任，也无愧于自己的良心，田经理从无到有，毅然决然的迈上这条道路。
特思嘉创始人田子良
02
“要做就做好”
2005年，田子良真正意义上踏上了连接器这个“游戏”的世界，“我记得当时去税务局办事，里面的工作人员告诉我，让我公司的财务过来”，“我就是吖”........
从那时的田子良意识到一个问题，人的精力始终有限，我需要伙伴一起来“战斗”就这样田子良招兵买马，怀着一颗赤子之心，过度了“新手村”。
特思嘉产品连接器
当时田子良的舍弃了传统的办公软件，斥巨资购买了一套属于自己的办公系统，当时的系统还处于新兴产业，效率低下，团队成员们都不理解为啥要花这冤枉钱，田子良对自己的成员们一一解释，可谁知就是这个效率低下的办公系统，成为了特思嘉日后宝贵的财富。
03
“当头一棒”
2008年，田子良的公司踏上正轨，开设了自己的工厂，凭借良好的口碑和出色的业务能力，赢得了不少的客户，一切都好像在如火如荼的进行着，当时正在扩大公司规模，可一场金融危机却给了田子良公司重重的一拳。
“升级路上的怪物”，田经理开始打不过了，2008年公司逐渐出现了亏损，2008年中旬公司破产，就连发货的快递费都付不起了，可就算如此，田经理也没有亏待自己的员工，就算去银行贷款、找供应商借钱，也按期给员工发放工资，就这样田经理一直苦苦支撑到2012年，最终迫不得已关掉了特思嘉。
田子良看着满长库的货，公司也有订单，可还是出现亏损，这时候的田子良“一个企业的成功是要学会如何控制风险”
当时的连接器，中国的吞吐量只占据30％。其中很大一部分的连接器都是在别人的手里，无论是加工也好还是核心技术，当时田子良的公司还处于最基本的接单，出货这样的运作模式，和特思嘉一样的公司有上百家，上千家，就算有单有客户也还是会出现亏损的情况，这时候田子良就在思考，如何转变，控制自己公司的风险。
“搞研发”！“就是搞研发。”自己的公司缺失核心价值，当时只能通过打价格战才能保持公司最基本的运作，尽管如此也还会出现亏损，想到这里，田经理当机立断，卖掉了自己工厂的机器，专心扎在研发上。
经过5年的沉淀之后，通过研发团队的不懈努力和之前积累的珍贵数据之后，终于自己掌握了连接器的核心技术。
在这5年的研发中，不仅申请了6项专利，还拥有了属于自己的知识产权，可就算如此，田子良的公司在原有模式的基础上。
04
“属于自己的通天大道”
就算拥有了属于自己的技术，可还是会重蹈覆辙，这时候的田子良把目光放在了最原本的初心。
一：定制化的服务
1.客户要求
快速完成客户提交设计需求，缩短开模时间，降低因尝试错误导致的修模成本。
2.自主研发设计
TXGA的模具设计团队能根据客户要求或图纸，设计出对应的模具图纸。
3.专业分析
公差分析、失效模式分析、有限元素分析法、模流分析
4.自主模具制造
快速完成客户提交设计需求，缩短开模时间，降低因尝试错误导致的修模成本。
不仅如此，TXGA拥有完整的ISO，IATF的品质管理系统，客户对我们产品品质的认可是整个TXGA人员的价值观，检测设备包括盐雾测试机，插拔力寿命测试，回流焊测试，二次元投影仪等一系列常规测量仪器，确保产品性能，结构与图纸相符。
二：竞争优势
1. 相比小型企业，TXGA拥有自己完善的生产链。
从塑胶注塑，五金冲压，成品自动化组装以及配套的线束线缆组装加工，融合我们完整的ISO 和IATF等管理体系和专业的服务团队，致力为客户提供低成本的产品，最优质的服务和最可靠的保障。
2. 相比国外知名品牌企业，例如TE,Molex, Samtec,Phoenix, Binder等。
TXGA始终坚持工厂直销的模式，降低成本，缩短交货周期，具备原厂没有的工厂灵活性来满足不同客户的不同需求，能帮助客户订制，TXGA线上交易平台支持1pc起订，工厂海量库存当天发货，支持样品费量产后返回。
三：自己的线上交易平台
1.操作便捷化
采用TXGA独立开发的网络交流和交易平台，操作流程便捷，支持第三方担保交易，开票申请一键生成，点击鼠标即能“坐享其成”，让您的操作“无忧”。
2.处理效率化
极大程度缩段传统线下采购所需时间，线上订单由系统自动分配，无需人为查询后在做分配，提高订单处理效率。
3.服务精细化
提高服务效率，线上客服相比传统电话客户可一对多服务，为需精细化服务用户节省客户服务资源，有效合理分配服务。
就这样，特思嘉以自己独特、完整的运作体系，在连接器产行业中一骑当先，今年也是特思嘉第15周年，在这里我们也希望特思嘉能在之后的道路上越走越远，越做也好。

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