蔡应太：着力实施以质取胜战略

发布于：2008/8/6 14:56:42 | 1935 次阅读

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　　深圳市光辉电器实业有限公司近日被选为中国电器工业协会高压开关分会第五届常务理事单位，这标志着业界对其发展模式和骄人业绩的认可和赞许，尤其是该公司“树品牌，创百年光辉”的远大目标，更为引人关注。在深圳这个改革开放的前沿城市，该公司在市场经济大潮中上演了怎样精彩的一幕？是什么促使其迅速崛起？中国工业报记者对该公司董事长蔡应太进行了采访。
　　
　　以质取胜诚信创品牌
　　
　　“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，光辉电器人亲历了深圳敢为人先的创业精神和令人惊叹的发展速度。记者采访了解到，该公司已由一个昔日名不见经传的小厂，成为深圳地区经济发展的中坚力量。企业经济规模不断跃升，去年人均销售收入超过70万元。
　　
　　21年创业、21年发展，光辉电器每走一步都是那么坚实而有力。作为深圳地区高低压成套开关设备行业的龙头企业，该公司先后荣获“全国高新技术产业化示范企业”、“中国民营科技企业”、“深圳市大型企业100强”、“深圳市民营科技企业”等多项荣誉。
　　
　　谈到刚刚荣获的“深圳市自主创新百强中小企业”和“广东省诚信示范企业”两个奖项，蔡应太显然很高兴，他认为，这是光辉电器坚持实施以质取胜，注重品牌塑造战略的回报。
　　
　　据记者了解，光辉电器21年来把发展作为要务。可以肯定的是，注重产品质量和坚持技术创新为企业快速发展提供了强大推动力。
　　
　　蔡应太告诉记者，“以一流质量创，以一流服务树信誉，出厂合格率100%，这是光辉人对用户的庄严承诺。”自创业之日，该公司将打造精品作为首要任务，率先在同行业通过ISO9001国际质量体系和国家强制性CCC。同时，大力推行全员质量管理，把追求优质产品质量和服务，作为树立光辉品牌和取得用户信任的关键。
　　　
　　20世纪90年代，在深圳大力发展高新技术产业的时代背景下，光辉电器进入科技创新的“高速公路”。“我们每年都推出新产品，这种速度居国内同行业水平，”谈到企业科技创新，蔡应太如数家珍。目前公司产品已发展到三大类20多个系列数百种规格。自行研发的XGN2-10型大电流开关柜、ZN28A大电流真空断路器和大容量开关柜填补了国内空白；HXGN15A-10型环网真空开关成套设备，被国家经贸委、国家科委等评定为“国家新产品”；GCS型大容量型低压抽出式开关柜荣获“中国名优产品奖”；XYN-12真空环网柜被评为国家新技术新成果一等奖；六项技术获国家授权；两大系列产品被国务院发展研究中心选入“中华之最”荣誉大典；四项系列产品电气性能指标居国内水平。
　　
　　据了解，该公司优良的产品品质，以及“请说出您的需求，余下的让我们去做”的独特服务理念吸引了越来越多的用户，目前已形成立足广东、辐射全国、走向世界的营销格局。
　　
　　与电结缘钟情制造业
　　
　　相比于企业日益增长的经济规模，蔡应太却一直行事低调。“我们在同行业中的规模不算大，只是有一定的市场知名度。”他如是说。
　　
　　面前的蔡应太，沉稳、平和是给记者的印象，在他娓娓道来的创业历程中，透出一种执着、坚韧的精神。
　　
　　蔡应太笑言，“从事电器与我有缘，我当兵时就已‘触电’”。据记者了解，蔡应太曾在部队的大熔炉中得到良好熏陶，在铁道兵“变电发电架线连”五年服役和“工程机械应用与管理”两年学习期间练就了一身过硬本领，也使他与“电”结下不解之缘。回到地方后，他做过电工、搞过电器安装，这些努力为他实现远大理想做了良好铺垫。
　　
　　看准电力事业蓬勃发展的市场良机，1987年，蔡应太联合兄弟6人顶着压力创业，集资百万元创建宝安光辉电器厂，从事低压配电柜的生产。第二年通过国家有关部门生产秩序和产品质量整顿验收，成为全国首批“生产器具和产品质量合格企业”之一。作为任厂长，蔡应太深切感受到产品质量是立厂之本、生存之道。
　　
　　21年来，光辉电器坚持改革创新，不断突破自我、提升自我、超越自我。目前拥有世界一流的数控加工中心、全自动静电喷涂生产线、机械加工中心等先进装备，具有强大的产品研制能力。
　　
　　在交谈中，蔡应太欣喜地谈到让他“很有成就感”的两次前瞻性战略决策。
　　
　　1993年，光辉电器大力进行产品结构调整，由低压产品迈向中压领域，凭借这一正确判断，企业渐入佳境；面对外企的强势进入，民族工业一度受到极大冲击，蔡应太认为只有提升综合实力才能赢得竞争，2001年他再次大胆决策，与ABB开展合作，成为国内最早与ABB合作的企业之一。蔡应太坦言，“通过与ABB合作，引进了先进技术、管理模式，树立了‘光辉电器，ABB品质’的市场形象，大大提高了企业市场竞争力。”
　　
　　与时俱进成为领跑者
　　
　　值得关注的现象是，近年来“民营企业一个个崛起，又一个个悲壮地倒下。”据此，中国企业专门调查机构慧聪国际资讯小组认为“中国民营企业平均寿命仅为3年半。”对此，蔡应太似乎并不认同。
　　
　　该公司自创业以来一路风雨兼程，到底发生了多少变化，连蔡应太自己也很难一下说清。业界所能看到的是企业不断发展壮大，并朝着正规化、制度化和非家族化方向持续健康发展。
　　
　　随着企业知名度不断提高，蔡应太的头衔越来越多：深圳市电力行业协会副会长、中国电器协会理事等。然而先富起来的蔡应太没有满足于一己之足。该公司总经理告诉记者，“汶州地震后，蔡应太首先想到的是成都地区的用户并及时给予援助。在企业开展赈灾募捐活动中他带头捐款。他一直关心家乡人民的疾苦，逢年过节亲自去慰问。为家乡修路，他慷慨解囊”。据知情人证实，他已为公益事业捐款200多万元。
　　
　　“回报社会是企业家义不容辞的责任，致富后要更好地回报社会。”蔡应太如是说。据记者了解，他的心愿是做强做大光辉产业，成为中国电气行业的者。目前企业已做出明确规划，确立了以市场营销为龙头，以产品开发为平台，以实施人才战略为基础的发展战略。“2008~2010年累计实现营销收入7亿元，2017年实现营销收入10亿元。”他向记者透露。

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