南京大全变压器总经理郭道礼访谈

　　人物介绍：

　　郭道礼，南京大全变压器总经理，曾任长江电气集团财务经理。

　　郭总爱兰，品兰，养兰，在生息的酝酿中，将兰性之柔韧，兰品之高洁。悄无声息地渗透进企业的文化理念中。他正带领着一支洋溢着无限生命力的新新团队面对各种挑战。衷心祝愿大全集团的这股新鲜的血液，能给中国变压器带来源源不断的生命与活力。

　　南京大全变压器有限公司是大全集团在南京投资6000万注册成立的高新技术企业，主要从事干式变压器、特种变压器、组合式变压器、预装式变电站等设备的科研开发、生产制造及产品销售。公司以薄绝缘带填料干式变压器为骨干产品。 

　　主持人介绍：

　　瑞莲，上海师范大学电视主持人 中国工业电器品牌网特约主持人

　　主持人：听说郭总酷爱养兰，孔子曰：“芝兰生幽谷，不以无人而不芳。”这能否概括郭总爱兰的理由呢？

　　郭总：养兰是一门学问，更是我业余生活很重要的一部分。我爱兰，爱兰之品德高尚。兰之气节高雅。更爱养兰栽兰的过程。养兰栽兰和做企业的过程是相似的。我对兰花投入了很多情感，而兰花也美化了我的生活。我打算把我家里养的兰花带到公司了，每个办公室，都放一盆。愿大全变压器像兰花一样，生气勃勃，前程似景。

　　主持人：借着郭总的雅兴，能否谈一下对公司的未来远景呢？

　　郭总：南京大全变压器。在总集团公司“多元化、品牌化、国际化”的战略指引下，以化视野和开放性思维统领全局。技术创新科学管理，整合资源，铸造品牌。协助总公司早日实现“大业，百年大全”的宏伟蓝图。二人同心，其利断金；同心之言，其臭如兰。

　　主持人：那么同心之言，能否代表南京大全变压器的企业文化呢？

　　郭总：作为大全集团的新兴产业，在继承发扬总公司的金科玉律之余，仍需结合自身特点，寻求挤身于同领域竞争行业中的竞争力。更重要的是网聚人的力量，科技虽以人为本，但科技力量在一定层面上的创利与发展是里不开人力资源的合理调度与整合。二人合金，其利断金。南京大全变压器注重团队合作精神，各部门有足够的空间限度发挥其领域优势后，最终紧紧拧成一股绳朝着同一个目标全力冲刺。在企业文化得到升华的同时，也将企业价值化。

　　南京大全变压器在起步时目标定位的格局大小，决定并影响着整个团队的放眼目标，驱动力量的大小，在科学实际地策略规划前提下，本着格局的高度，视野的广度，心胸的宽度，韧性的强度，为客户创造价值，为员工带来发展，为股东带来利润，为社会创造效益，心有多宽，眼观有多远！

　　主持人：是否可以说，大全变压器是站在巨人的肩膀上成长的？

　　郭总：你说得很好！大全变压器是整合了中国变压器行业的优势，并在大全集团的全力支持下成功创办的。我们在人员配备上，大全集团为本公司配备了秀的人才充实到各主要岗位，高效率组建了领导班子开展工作；在资金支持上，大全集团为了公司快速健康发展斥巨资给予大力支持，为公司提供了雄厚的财力后盾；在市场支持上，大全集团安排营销总公司参观变压器公司，下达文件明确指示给予本公司快速渗透市场的鼎力支持，借助集团公司遍布全国22省市的营销网络为变压器产品开辟绿色通道。

　　主持人：在面临国际和国内变压器行业激烈的竞争，大全变压器的竞争力是什么？

　　郭总：我公司主要生产环氧浇注式薄绝缘带填料干式变压器，带填料树脂导热系数高，燃烧热量低，具更高的机械强度和抗突发短路能力，防尘性能更佳，用电更安全，是适用于水电厂、火电场、钢铁、化工以及矿山用，代表先进生产工艺技术的新一代节能绿色环保产品。集团营销总公司作为市场营销事务的管理者、决策者，在全国各地下设15个营销分公司和9个销售代表处，建备完善的售前和售后服务体系，拥有大批技术服务人员，并提供一流的技术交流和技术方案。今天的大全产品已广泛应用于三峡工程，人民大会堂，中南海，大亚湾核电站，广州地铁等众多重大工程，生产规模，技术装备，产品档次和经济效益均居国内同行水平之列。秉承以人为本的理念建立的营销团队，保持合适的人才结构，各尽其职，实现优势互补，尽量多的服务好销售员的合理需求，做到企业与个人双赢，实现营销队伍化、营销管理制度化、营销方式差异化、营销数额化。不求每人一百分，而求团队满分。管理上深入了解员工需求，倡导积极沟通与交流，注重开拓和推进企业文化，以稳定公司架构和提升企业形象，秉承集团公司的战略发展理念，发扬大全人“迎难而上，百折不挠”的精神，健全团队建设、加强管理。

　　主持人：郭总是如何看待行业内的竞争对手的？

　　郭总：尺有所长，必有所短；寸有所短，也有所长。我们欣赏每一位有优势特点的竞争对手，关注他们每一个有价值的市场动向，海纳百川，取则行远。

　　主持人：能否谈谈对您影响力的人是谁？

　　郭总：集团公司董事长徐广福先生，他的做人准则以及工作态度对我影响致深。